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品勝矛頭再指小米 雷軍又攪渾一潭水

鉅大鋰電  |  點擊量:0  |  2019年12月27日  

最近一段時間,國內移動電源市場上熱鬧非凡,小米和品勝兩位主角你方唱罷我登場,而他們各自在行業背景和經營模式上的迥然不同,則是這場大戲中最為吸引眼球的看點。


12月4日,小米公司CEO雷軍在社交平臺上宣布即將以69元超低價推出小米移動電源,意味著小米繼手機、電視、路由器之后又將進軍移動電源行業,消息一出即引發嘩然,在米粉熱情的呼聲背后,業內對小米一貫以來饑餓營銷模式的質疑也再掀高潮,有業內人士甚至直言,小米這樣一次次以饑餓營銷的模式涉足熱門產業是一種極不負責任的攪局行為。與此同時,許多移動電源廠商迫于無奈,急忙將商品價格調跌至小米同等水平以應對,而行業大佬——傳統企業品勝電子面對小米的低價入侵不僅價格紋絲不動,反而在12月10日小米移動電源正式開始預購前,在官方社交平臺發布話題#向雷軍致敬#,宣稱只要雷軍在當月內轉發該信息,品勝就向小米粉絲贈送10000塊專為小米手機適配的品勝電池。此信息一出立刻引爆話題,外界對品勝此舉的目的猜測紛紛,有人認為品勝是在博一時眼球,有人認為這是行業老大哥品勝在對攪局者小米發難,也有人認為這是有著深厚行業根基的品勝即將與擅長互聯網思維經營模式的小米強強聯合。不過,從之后的事態發展來看,小米與品勝之間的氣場似乎不容樂觀。


12月10日,小米首批5萬臺移動電源在開始預購后2分48秒的時間內售罄,再次締造小米奇跡,小米官方社交平臺隨后曬出銷售數據并告知下輪開放購買時間。而對于品勝的致敬,小米卻始終佯裝不知,不管米粉們怎樣強烈要求,小米一直沒有予以任何回應。就在大家以為此事將要不了了之時,12月17日小米移動電源第二輪預購正式開始之前,品勝官方社交平臺發布的一條以#向發燒米粉致意#為話題的活動消息再次將矛頭指向小米,該活動消息稱,本月20號前雷軍若轉發該信息,品勝將以69元的價格向粉絲提供50000套全現貨5000mAh移動電源+無線鼠標組合,且最快當日可收貨,若雷軍不予轉發,品勝也將提供50000份面值20元的優惠券。此信息一出再次引發網友一片求雷軍轉發的呼聲。


品勝跟小米之間這種你方唱罷我登場的好戲接連上演,無數業內人士據此分析,品勝和小米看來是真杠上了,對于攪局者小米,品勝這個電子行業的老大哥看來是不會坐視不管了,而且品勝顯然已經摸清了小米的軟肋:小米的整條產業鏈玩兒的都是饑餓營銷的套路,首先是因為饑餓營銷不僅能彌補小米在成本方面的不足,還能在短期內為小米帶來極大的利潤。不過,小米在以饑餓營銷模式獲利的同時,損傷的卻是消費者的利益。熟悉摩爾定律的人都知道,對于電子產品而言,每隔18個月性能就會提升一倍,而價格反而會降低一倍,小米先收款后出貨,雖然看似價格實惠,但其實消費者是用今天的錢買了一個未來價值有所貶值的產品;其次,饑餓營銷的拖延戰術還能彌補小米產能方面的不足——小米的整個商業模式都是純互聯網化的,互聯網模式開發、互聯網銷售,所以小米沒有自己的工廠,也沒有自己的現貨產品,甚至沒有自己的專賣店,更別說售后服務保障了,而這些都將成為小米在短暫風光之后的發展瓶頸。


品勝兩次以大量產品的贈送或購買優惠向雷軍發難,并強調有貨、現貨,甚至當日收貨,想必正是因為看清了小米以上的劣勢所在,雷軍始終按兵不動不予回應,大概也正是因為清楚自己的短板,不敢隨便接招。而品勝的情況卻與小米正好相反,作為一個在數碼3C配件行業已經叱咤十年的老牌企業,品勝擁有成熟完備的生產線、遍布全國130個城市的400家直營店以及完善的售后服務體系,產品+服務+行業根基是品勝堅不可摧的后盾,而品勝也正是憑此在今年6月打造出品勝惠源提雙向O2O平臺、聯動400家實體店推出百城當日達,24小時不達免單服務,甚至延伸出1小時加急送服務。所以不管從哪個方面看來,筆者認為,品勝VS小米都是品勝的絕對勝算,因為品勝的產品和服務都是實實在在的,而商場風云瞬息萬變,像小米這樣沒有自己的產品和服務這種賴以生存和發展的根基,僅憑一種營銷模式就想永遠成功、永遠盈利,聽上去的確有點天方夜譚。截止目前,小米CEO雷軍對品勝的發難尚未予以回應,這場大戲將朝著怎樣的方向發展?目前我們還不得而知,筆者也和眾位一起拭目以待。


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