近日，“2017年（武漢）燃料電池技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”在武漢落幕，論壇上，來自氫能和燃料電池及零部件的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，就相關(guān)議題展開了深入探討。這個(gè)“沒有套話，只有干貨”的論壇，一句話概括，就是圍繞燃料電池當(dāng)前所處的循環(huán)困局展開討論。

因果效應(yīng)：燃料電池遭遇循環(huán)困局

燃料電池這兩年的發(fā)展有目共睹，產(chǎn)業(yè)鏈也在逐漸完善，然而不可否認(rèn)的是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈仍在一個(gè)循環(huán)著的困局中尋求突圍。

這個(gè)困局可以描述為：

客戶：產(chǎn)品價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力，燃料供應(yīng)不充分，就不會(huì)購(gòu)買燃料電池所搭載的產(chǎn)品；

燃料電池企業(yè)：燃料電池不能大批量生產(chǎn)的時(shí)候，降成本談何容易；

OEM：燃料在大范圍內(nèi)供應(yīng)，客戶有購(gòu)買意愿的時(shí)候，才會(huì)大規(guī)模生產(chǎn)；

燃料供應(yīng)商：燃料電池應(yīng)用不被接受，且沒有大規(guī)模商業(yè)化的時(shí)候，不可能大規(guī)模供應(yīng)燃料。

這樣一系列環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，上下游之間相互作用，互為因果，一個(gè)領(lǐng)域的突破需要其上游或下游提供條件。比如，加氫站建設(shè)即受下游市場(chǎng)的影響。清華大學(xué)汽車工程系副主任李建秋教授曾向筆者介紹，一天加注200公斤氫氣的加氫站，目前需要1000萬(wàn)人民幣左右（不含土地成本）。如果要支持70兆帕的加氫站，費(fèi)用會(huì)更高一些。

如此看，即使有國(guó)家補(bǔ)貼加持，成本依然不低，如果下游用戶不接受燃料電池產(chǎn)品，加氫站的經(jīng)營(yíng)者何時(shí)能夠回本？加氫站數(shù)量少，下游用戶不愿采購(gòu)燃料電池產(chǎn)品，燃料電池生產(chǎn)企業(yè)、零部件制造企業(yè)也會(huì)受到影響。

資本試探：介入燃料電池領(lǐng)域的最佳窗口期已到？

論壇上，筆者注意到國(guó)金證券等資本機(jī)構(gòu)的身影。在燃料電池逐漸向好而又困難重重的階段，資本開始投石問路。會(huì)議期間，有不少證券機(jī)構(gòu)和企業(yè)反復(fù)提出同一個(gè)疑問——現(xiàn)在燃料電池產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是否已經(jīng)盈利？資本及中小企業(yè)介入燃料電池領(lǐng)域的最佳窗口期是否到來？

中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所燃料電池研究部部長(zhǎng)邵志剛表示，燃料電池發(fā)電的前景肯定沒錯(cuò)，大趨勢(shì)亦是如此，只是企業(yè)要能堅(jiān)持下去，什么時(shí)候賺錢尚不能給出具體時(shí)間點(diǎn)。

新研氫能源科技有限公司CTO/IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)召集人齊志剛透露，很多燃料電池零部件企業(yè)已經(jīng)開始盈利，但燃料電池電堆生產(chǎn)企業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，2020年在國(guó)內(nèi)有望盈利。

潮州三環(huán)集團(tuán)股份有限公司是一家專注先進(jìn)材料研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，2004年，公司與美國(guó)固體氧化物燃料電池領(lǐng)軍企業(yè)BloomEnergy公司合作開發(fā)，至今已有6代技術(shù)升級(jí)，燒結(jié)密度與電導(dǎo)率已經(jīng)接近理論值。2016年，該產(chǎn)品產(chǎn)量約200MW，營(yíng)收約3億元人民幣。2017年，公司已經(jīng)有超過100萬(wàn)片電池在客戶端使用。公司究院副院長(zhǎng)陳爍爍現(xiàn)身說法：“我們實(shí)際上沒有賺大錢，從2004年開始一直投到2012年，投了8年，有時(shí)候一年的投入高達(dá)一兩千萬(wàn)，如果沒有前面8年的堅(jiān)持，估計(jì)沒有賺錢的時(shí)候。”字里行間，目前公司還是盈利的。

英美鉑業(yè)是全球領(lǐng)先的鉑族金屬生產(chǎn)商，公司的一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域就是鉑族金屬的工業(yè)需求，特別是加快燃料電池的應(yīng)用普及。英美鉑業(yè)營(yíng)銷有限公司亞太區(qū)貴金屬營(yíng)銷及拓展總經(jīng)理孫國(guó)江表示，公司成立了中國(guó)基金，致力于燃料電池和氫能相關(guān)的股權(quán)投資，同時(shí)尋找加氫站建設(shè)行業(yè)合作伙伴。

筆者發(fā)現(xiàn)，在英美鉑業(yè)已經(jīng)投資的國(guó)外燃料電池企業(yè)，其中就有氫燃料電池界的翹楚——巴拉德動(dòng)力系統(tǒng)公司，該公司從1983年開始研發(fā)燃料電池，目前主要業(yè)務(wù)是質(zhì)子交換膜燃料電池產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和服務(wù)等。

再回到開始的問題：資本介入燃料電池領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)是否已經(jīng)到來？用一句帶著“雞湯”味道的話回答——資本在保持謹(jǐn)慎的同時(shí)，也應(yīng)該保持自己靈敏的嗅覺，大家都能看到的機(jī)會(huì)，還叫商機(jī)嗎？

市場(chǎng)表現(xiàn)：燃料電池尚需努力

近年來，燃料電池終端產(chǎn)品逐漸推廣開來，但由于受加氫站等燃料供應(yīng)設(shè)施以及相關(guān)知識(shí)的普及程度所限，燃料電池在市場(chǎng)終端的應(yīng)用尚未大面積普及。

？2015年，上汽推出續(xù)航400公里、“無污染，零排放”的榮威750E燃料電池汽車；

？2016年，福田汽車集團(tuán)推出歐輝系列12米和8.5米級(jí)別的燃料電池大巴，福田汽車聯(lián)合清華大學(xué)、北京億華通科技股份有限公司等，研發(fā)出擁有核心技術(shù)的燃料電池整車及支持設(shè)備；

？2017年4月，上海車展期間，福田歐輝燃料電池大巴正式上市發(fā)售，并斬獲批量訂單；

？6月2日，雄韜股份發(fā)布公告稱，參股公司北京氫璞創(chuàng)能科技有限公司與國(guó)達(dá)氫能源科技有限公司簽署了價(jià)值1.2億元的500套30kW車用燃料電池電堆訂單，并計(jì)劃于2017年底前陸續(xù)交貨裝車，這些燃料電池電堆將被安裝在氫璞與國(guó)內(nèi)多家一流整車廠合作開發(fā)的燃料電池客車與物流車上，并在多地的公交線路和物流園運(yùn)營(yíng)；

？2017年8月，北京億華通科技股份有限公司張家口基地首臺(tái)氫燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)正式下線，該基地首條產(chǎn)線設(shè)計(jì)產(chǎn)能為2000臺(tái)/年，這將對(duì)下游燃料電池客車帶來有力推動(dòng)。

然而，業(yè)內(nèi)人士透露，燃料電池客車能夠量產(chǎn)的企業(yè)并不多，比如，較為成熟的上汽申沃燃料電池大巴，還未量產(chǎn)；宇通燃料電池大巴最快量產(chǎn)或延伸至2020年。

以最近國(guó)家工信部公布的第八批新能源汽車推薦目錄為例，本批僅有3款燃料電池客車入選，這在本批全部273款車型里，占比何其少。雖然推薦目錄并不等于最終的市場(chǎng)銷售，但它也是市場(chǎng)銷售的一個(gè)因素，如果連進(jìn)推薦目錄的車型都沒有，何談?wù)碱I(lǐng)市場(chǎng)。

從實(shí)際發(fā)展看，燃料電池在無人機(jī)、叉車等短距離移動(dòng)的終端產(chǎn)品上更容易打開局面。全球燃料電池叉車市場(chǎng)大概有300億美元，美國(guó)Plugpower公司全球采購(gòu)總監(jiān)杜斌表示，僅僅做叉車也足夠大，這家公司目前在燃料電池叉車市場(chǎng)約占95%的份額。這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)可觀，燃料電池在細(xì)分市場(chǎng)還是可有一番作為的。

破局之道：燃料電池需要“綜合療法”

燃料電池所遭遇循環(huán)困局，破局之道或許得來一場(chǎng)全方位的“綜合療法”：

（1）引入第三方金融。武漢眾宇動(dòng)力系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理李驍認(rèn)為，要打破燃料電池遭遇的困局，可嘗試引入第三方金融，但他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品必須足夠成熟，因?yàn)橐磺猩虡I(yè)模式的成功都必須建立在成熟的產(chǎn)品之上，如果硬件產(chǎn)品不成熟，任何商業(yè)模式都不會(huì)成功。

（2）面向制造去設(shè)計(jì)。李驍有一個(gè)觀點(diǎn)值得思考，他認(rèn)為，零部件要面向制造去設(shè)計(jì)，而不是片面追求指標(biāo)性能的提升，即所有零件都必須能以符合成本預(yù)期的方式生產(chǎn)出來；集成化設(shè)計(jì)，以減少零件數(shù)量，降低裝配成本。他的“面向制造去設(shè)計(jì)”這一觀點(diǎn)，落腳點(diǎn)是降低生產(chǎn)成本，筆者認(rèn)為，在燃料電池現(xiàn)階段很有必要，畢竟，活下去比有面子更重要，但隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品性能指標(biāo)將引起重視。

（3）非終端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。作為IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的召集人，齊志剛梳理了我國(guó)可以搜索到的燃料電池相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)——共59條，他表示，這個(gè)數(shù)目在國(guó)際上應(yīng)該是最多的。筆者認(rèn)為，這是好事，而且還需要繼續(xù)完善。燃料電池的零部件等非終端產(chǎn)品，應(yīng)該走向標(biāo)準(zhǔn)化，太多的自由度將會(huì)給燃料電池的生產(chǎn)帶來混亂，也會(huì)給生產(chǎn)和企業(yè)對(duì)接帶來成本。

（4）加大政策扶持力度。燃料電池行業(yè)耗資大，門檻高，正如業(yè)內(nèi)普遍所呼吁的，國(guó)家和地方層面都需要加大扶持力度，比如，實(shí)行類似當(dāng)初電動(dòng)車“十城千輛”的示范模式。衣寶廉院士近日發(fā)表演講，他認(rèn)為，燃料電池大規(guī)模示范運(yùn)行就是商業(yè)化的前夜。然而，他指出，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模示范運(yùn)行，需要四個(gè)條件，即（1）燃料電池的耐久性和可靠性達(dá)到基本要求；（2）整車的售價(jià)在扣除政府補(bǔ)貼后與鋰電池車或燃油車接近；（3）有充分的廉價(jià)燃料供給，消除或緩解加氫焦慮；（4）計(jì)入政府補(bǔ)貼，燃料電池生產(chǎn)企業(yè)和燃料電池車運(yùn)營(yíng)企業(yè)要盈利。這四個(gè)條件能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？筆者認(rèn)為夠嗆，所以，小規(guī)模的示范運(yùn)行可能更為實(shí)際，也因此，政府的支持才顯得彌足珍貴。

從本質(zhì)上看，燃料電池所遭遇的循環(huán)困局，電動(dòng)汽車當(dāng)年也遭遇過，甚至當(dāng)下，電動(dòng)汽車也還在這個(gè)困局里艱難突圍。燃料電池困局的破局之道不僅在于業(yè)者的努力，也在于政策的支持力度，因?yàn)檎闹笓]棒有著神奇的魔力，它對(duì)行業(yè)來說，就像催化劑一樣。你懂得。