摘要：8年之功，巡鷹新能源成為安徽省內新能源汽車動力蓄電池回收梯次利用專業龍頭。

　　“從企業質保期限、電池循環壽命、車輛使用工況等方面綜合測算，2018年后新能源汽車動力蓄電池將進入規?；艘?，預計到2020年累計將超過20萬噸(24.6GWh)，如果按70%可用于梯次利用，大約有累計6萬噸電池需要報廢處理?！毙袠I專家表示。

　　動力蓄電池退役后，如果處置不當，隨意丟棄，一方面會給社會帶來環境影響和安全隱患，另一方面也會造成資源浪費。有分析數據顯示，該領域市場總規模2020年有望超過100億元，預計2025年將達380億元左右。

　　盡管市場前景廣闊，但從近幾年先后出臺的電池回收政策看，國內動力電池回收仍面臨著回收機制不完善、體系不健全、商業模式單一、創新/應用不活躍、激勵機制較欠缺等問題。

　　在此背景下，當前國內相關企業如何進行新能源汽車動力蓄電池回收利用定位，布局電池回收、銷售網絡，確?；厥绽眉夹g的安全性和成長性，制定與自身特性相契合的營銷模式……將對其未來能否在回收利用市場占據一席之地，起到至關重要的作用。

　　在此過程中，一部分歷經政策調整和產業變遷洗禮的國內企業，已發展壯大為動力電池回收領域的先行者，成立于2011年的安徽巡鷹新能源科技有限公司(下稱巡鷹新能源)就是其中一員。

　　8年深耕與苦練，巡鷹新能源憑借敏銳嗅覺，以及在市場、產品、技術、營銷等多維度的細致布局，逐步走出了一條動力電池回收利用的特色發展之路。

　　差異化定位打造可靠“芯”動力

　　8年之功，巡鷹新能源成為安徽省內新能源汽車動力蓄電池回收梯次利用專業龍頭。

　　巡鷹新能源介紹，公司目前產品應用范疇涉及備用電池、UPS不間斷電源、家用備用電池、太陽能路燈電池組、低速四輪車電池包、鋰電池電瓶車、拆解成分、礦燈及照明燈、農業用具等。

　　在多年的“實戰”過程中，巡鷹新能源的梯次電池利用技術和經驗已形成體系，并具備面向所有梯次電池的判定及分容分檔技術，根據市場需求的變化，巡鷹新能源每年都會研發、推廣出多款新產品，以實現梯次電池效用最大化。

　　在巡鷹企業的產品展廳，陳列的電動農用噴霧器、家用備用電池、戶外儲能電池、照明燈甚至鋰電池電瓶車、UPS產品，每款產品均被植入一顆量身定制的“芯”臟，根據不同的產品屬性進行電芯設計，每一塊經過回收處理再利用的動力電池都將在新的軀殼中延長使用壽命。

　　而這些根據市場需求和用戶體驗，針對性地設計開發和產業化生產出的民生、民用產品，無疑將進一步具象化了普通大眾對于新能源概念的理解。

　　腳踏實地把握“高”“低”技術平衡

　　深諳前沿技術和科技創新才是新能源產業發展之基的巡鷹新能源，始終重視科研團隊的培育和維護。

　　走進巡鷹新能源的梯次電池實驗研發中心和材料研究室，每一項成果產業都是綠色輸送，進入不同的生產廠間，從設備拆解線到PACK生產線，每一條產線上都是綠色接力。專注鋰電梯次利用，巡鷹新能源以高標準嚴要求對照研發生產的每一環節，在技術創新上放高眼光，在產品生產檢測上躬身耕耘，巡鷹新能源的高低平衡無疑是實現快速發展的最佳之道。

　　此外，為獲得源源不斷的科研技術支持，巡鷹新能源與中國科技大學、安徽建筑大學等高等院校的專家、教授有廣泛的技術交流，巡鷹已通過ISO9001體系認證，并擁有多項自主產品專利。

　　現階段，巡鷹新能源已與國內電池領軍企業國軒高科（002074）建立戰略合作，將進一步借力國軒高科的核心技術、產業力量，搭乘產業快車，在動力電池梯次開發領域，開發出更多與市場需求相適應的口碑產品，令動力電池梯次利用切實惠民利民。

　　射線銷售網絡把控國內外市場

　　自成立之初，巡鷹新能源就堅定不移地走儲能及電池梯次利用道路，厚積8年，公司已擁有優質的客戶群體和穩固的合作關系。

　　在巡鷹新能源的銷售網絡圖上，超二十家地省市一級代理客戶，超500家二三級代理客戶，錯落有致地分布在國內的市場。穩固的行業陣地為巡鷹新能源良好的市場、市場占有率提供了有力保證，也為巡鷹新能源未來延伸業務的開拓創造了良好的條件。

　　在空間調控上，巡鷹新能源確定了以合肥為中心點，銷售網絡呈散射狀向東西南北方向分散的戰略。目前，巡鷹新能源在江蘇、浙江、四川、廣西、湖北、湖南、山東等地均有核心經銷商，部分產品遠銷越南、印度等東南亞及南亞國家。

　　根據巡鷹新能源的市場規劃，下一階段將公司方面將不斷壯大電商運營團隊，擴大經銷商與代理商覆蓋范圍，爭取梯次產品儲能市場占有率達80%，全年銷售額超3億元。

　　融入生產全過程的安全要義

　　盡管業務進展卓有成效，但巡鷹新能源不忘初心，始終將產品安全放在首位，這一要義淋漓盡致地體現在巡鷹新能源產品生產的各個環節。

　　在電芯的選擇上，巡鷹只選取優質電芯用于產品，結合當前鋰電池市場及自身技術水平，巡鷹新能源計劃將磷酸鐵鋰電池的梯次利用產品推向市場，進行產業化生產；

　　在產品制作過程中，巡鷹新能源會嚴格把關電芯篩選，制定嚴謹的電池配種方案，保證所選電池的純良型和產品的穩定性；

　　在PACK環節，巡鷹新能源高度重視電池鏈接和產品匹配，以確保產品在成組環節的安全。