隨著動力電池市場集中度的提升，上游電解液領(lǐng)域競爭日趨殘酷，唯有在技術(shù)、產(chǎn)能、價格、客戶資源等多方面占有優(yōu)勢的企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。山東海容電源材料股份有限公司(下稱“海容電源”)是這些企業(yè)中的優(yōu)秀代表者。

海容電源成立于2012年6月，位于交通便利、資源豐富的山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主戰(zhàn)場濱州市，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)于一體的鋰離子電池電解液專業(yè)企業(yè)，同時致力于鋰電池相關(guān)材料的研發(fā)和生產(chǎn)。

海容電源的核心產(chǎn)品包括磷酸鐵鋰動力電池電解液；高容量高電壓數(shù)碼電池電解液；高倍率電解液：放電倍率可達80C，兼顧高低溫性能，用于無人機、航模、電動工具、汽車啟停電池等產(chǎn)品；低溫及鈦酸鋰專用電解液等。

調(diào)查顯示，海容電源產(chǎn)品定位中高端鋰離子電池市場，重點配套中國北方動力和儲能電池市場，已經(jīng)進入國內(nèi)大部分鋰電池生產(chǎn)企業(yè)，代表性客戶有天津力神、珠海銀隆等。公司生產(chǎn)的各種類型電池電解液等產(chǎn)品以質(zhì)量過硬、性能穩(wěn)定、安全性高等特點受到客戶認可，與其形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

之所以能獲得鋰電池客戶的廣泛認可，得益于海容電源擁有的多重優(yōu)勢：

? 區(qū)位優(yōu)勢：受北方霧霾和京津冀一體化影響，動力電池市場發(fā)展速度更快，山東具有輻射京津冀、東北以及日、韓客戶的天然地理優(yōu)勢；

? 工藝先進：項目生產(chǎn)設(shè)備由行業(yè)優(yōu)級設(shè)備供應(yīng)商提供，生產(chǎn)工藝基于國內(nèi)同行基礎(chǔ)之上進行了改進，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量；分析設(shè)備均為美國、日本進口，設(shè)備配置及分析方法與日韓同行相同，以消除與日韓同行的分析誤差，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

? 規(guī)模優(yōu)勢：公司擁有年產(chǎn)15000噸電解液的實力，建設(shè)了國內(nèi)最大的單套鋰電池電解液生產(chǎn)裝置，生產(chǎn)設(shè)備水平和工藝工程實力處于國際一流水平；擁有600m3原材料溶劑儲罐，保證了原材料品質(zhì)的一致性，從而保證了產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性；

? 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：東營是全球酯類溶劑主產(chǎn)區(qū)，占全球市場50%；石大勝華公告年產(chǎn)5000噸六氟磷酸鋰，山東將成為我國鋰電池行業(yè)的核心材料生產(chǎn)基地；

? 管理優(yōu)勢：新型工廠、成熟管理團隊，堅持高起點、高定位，嚴格按照汽車行業(yè)TS16949標準運行。

與此同時，海容電源十分注重完善內(nèi)部管理，提升企業(yè)核心競爭力。

海容電源副總經(jīng)理陳新透露，公司重視信息自動化建設(shè)工作，建設(shè)ERP系統(tǒng)自動化系統(tǒng)，將財務(wù)、產(chǎn)、供、銷等各環(huán)節(jié)納入ERP系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享，既減少成本，又提高效率。同時，為推進公司的生產(chǎn)自動化，注重利用ERP系統(tǒng)完善流程規(guī)劃和品質(zhì)管理，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，產(chǎn)品贏得了客戶的高度信賴及好評。

此外，公司還深入推行6S現(xiàn)場管理和精益精細管理模式，管理水平進一步提高，企業(yè)運營更加科學規(guī)范；推行TQM和TPM管理，實施車間改造與重組，組建適應(yīng)現(xiàn)代市場需求設(shè)計生產(chǎn)，推行可視化管理與定置管理，改變了傳統(tǒng)作業(yè)模式，縮短生產(chǎn)周期，改善了作業(yè)環(huán)境，減輕了勞動強度，基本適應(yīng)了多品種、小批量、快節(jié)奏、多樣化的市場要求，效率和效益明顯提高，企業(yè)核心競爭力得到了較大提升。

市場開拓方面，海容電源2018年把各領(lǐng)域內(nèi)的客戶進一步“細化”，為西南地區(qū)(云貴川)的市場擴張打好了基礎(chǔ)；成立國際貿(mào)易部，未來將真正走向國際市場。

陳新表示，2019年公司將整合已有的優(yōu)質(zhì)客戶資源，配合客戶的戰(zhàn)略布局進行點對點的研發(fā)和公關(guān)，幫助客戶盡早實現(xiàn)戰(zhàn)略目標和技術(shù)儲備，在市場培育階段就融入其中，搶占第一個灘頭基地；針對不同的市場領(lǐng)域，對各領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)進行重點攻關(guān)、逐個推進，最終在下游市場第一梯隊和第二梯隊的客戶占有率實現(xiàn)既定目標。

同時公司將通過各個行業(yè)分析探討等方法，發(fā)覺新興市場和新銳企業(yè)，重點扶持，一起成長，在新興領(lǐng)域敢為人先，為未來的工作發(fā)展儲備資源。隨著市場需求量的增加以及產(chǎn)量的提升和產(chǎn)能的逐漸放大，預(yù)計三年內(nèi)將沖擊整個市場8-10%的占有率，年產(chǎn)銷量超過20000噸。